WORKS/ヘアケア
ヘアケア【ヘアケア】成果報酬型への依存から脱し、
月2,000件を安定獲得
成果報酬型広告が獲得の主軸で、閑散期になるとパートナーが離脱し数字が崩れていたヘアケア商材です。訴求設計から作り直し、自社運用で安定した獲得基盤をつくりました。
実績CPA11,000円目標CPA 13,000円
獲得件数2,000件月間
広告費2,200万円月間
課題
成果報酬型広告がメインの獲得経路になっていたため、閑散期にパートナーが離脱すると獲得が一気に不安定になっていました。また、成果報酬型では強い訴求が使われがちで、獲得できてもLTVが低いという課題もありました。
- 成果報酬型への依存で、閑散期の獲得が読めなかった
- 強訴求で獲得した顧客が定着せず、LTVが低かった
- 自社でコントロールできる獲得経路がなかった
実施した施策
- 閑散期のユーザーを分析し、この時期に響く訴求を設計
- 訴求設計から逆算して必要な素材を定義し、撮影を実施
- 月間80本ペースでクリエイティブを制作し、PDCAを高速で回した
成果
閑散期でも成立する訴求を見つけたことで、季節による変動を抑えられました。強訴求に頼らない獲得へ切り替えたため、件数を伸ばしながら目標CPAも下回っています。
| 実績CPA | 約11,000円（目標CPA 13,000円） |
|---|---|
| 獲得件数 | 約2,000件／月 |
| 広告費 | 約2,200万円／月 |
| 配信媒体 | Meta／TikTok／Google |
※ 数値は単月の実績です。商材名は掲載許諾の関係で公開していません。商談の場では個別にご説明できます。