AD OPERATIONS
広告運用広告用語の基本｜CPM・CTR・CPA・ROASなど、よく使う指標をやさしく解説
公開：2026.09.22
CPM、CTR、CPA、ROAS。広告運用でよく使う用語を、広告が表示されてから成果が出るまでの流れに沿って、やさしく整理します。
記事の全体像を図で確認する
広告運用の現場では、CPM、CTR、CPA、ROASなど、アルファベットの略語が飛び交います。はじめて広告を担当する方にとっては、それだけでハードルが高く感じられるかもしれません。
この記事では、よく使う広告用語を、広告が表示されてから成果が出るまでの流れに沿って整理します。
指標は「どの段階か」で整理する
広告の指標は、表示、クリック、購入のどの段階を見ているかで整理すると、関係が分かりやすくなります。
よく使う広告用語
| 用語 | 意味 |
|---|---|
| インプレッション | 広告が表示された回数 |
| CPM | 広告が1,000回表示されるのにかかった費用 |
| CTR | クリック率。表示された回数のうち、クリックされた割合 |
| CPC | 1回のクリックにかかった費用 |
| CV（コンバージョン） | 購入や申し込みなど、広告の目的となる成果 |
| CVR | コンバージョン率。クリックした人（またはLPに来た人）のうち、成果につながった割合 |
| CPA | 成果1件あたりにかかった広告費 |
| ROAS | 広告費に対する売上の割合。売上÷広告費 |
| LTV | 1人の顧客が、取引を続ける期間にもたらす利益（または売上）の合計 |
| フリークエンシー | 1人あたりに広告が表示された平均回数 |
| MCV（マイクロコンバージョン） | カート到達やフォーム開始など、最終的な成果の手前に置く中間の成果 |
WORK & INSIGHT
配信を支える、実際の制作物。
Sunday Parkが広告運用、記事LP、広告動画用のモデル撮影、動画制作を支援した2案件です。運用会社を比較するときは、配信設定の担当だけでなく、次に必要な素材を誰が用意するかまで確認できます。
株式会社ユーグレナ様
CONC リンクルインジェクション
広告運用と、記事LP・モデル撮影・動画制作を支援。制作物をまとめて確認できる支援事例です。
- 担当範囲
- 広告運用・記事LP制作・広告動画用のモデル撮影・動画クリエイティブ制作
株式会社MEJ様
C COFFEE EQUOL & ISOFLAVONES
「エクオールラテ」という訴求コンセプトを設計。広告運用、記事LP、撮影、動画制作まで支援しました。
- 担当範囲
- 訴求コンセプト設計・広告運用・記事LP制作・広告動画用のモデル撮影・動画クリエイティブ制作
- 広告運用・記事LP・撮影・動画制作の担当範囲を分ける。
- 配信後の課題を、原稿・素材・編集のどこへ戻すかを決める。
- 成果数値を比較する際は、期間・費用・計測条件を別途確認する。
掲載している商品説明・価格・キャンペーンは制作時点の内容です。掲載制作物だけから、配信成果や個別案件の費用を判断することはできません。
指標どうしのつながり
指標は、それぞれ独立しているわけではありません。たとえば、CPAは「CPC÷CVR」で表せます。1クリックにかかる費用が同じでも、クリックした人が購入する割合が高ければ、1件あたりの費用は下がります。
CPCが100円、CVRが1%なら、CPAは100円÷1%＝10,000円。CVRが2%に上がれば、CPAは5,000円に下がります。
このつながりが分かっていると、CPAが上がったときに「クリックが高くなったのか」「購入されにくくなったのか」を切り分けられます。詳しくは広告のCPAが高いときに見直すポイントで解説しています。
数字を見るときの注意点
媒体の管理画面の数字と、実際の数字は違うことがある
媒体の管理画面のコンバージョン数は、実際の注文数とずれることがあります。最終的な判断は、自社の注文データや計測ツールの数字で行いましょう。
1つの指標だけで判断しない
CTRが高くても購入されなければ意味がありませんし、CPAが低くても件数が少なければ事業は伸びません。複数の指標をセットで見ることが大切です。
よくある質問
CPAとは何ですか？
成果（コンバージョン）1件あたりにかかった広告費のことです。広告費をコンバージョン数で割って求めます。
CTRとCVRの違いは？
CTRは広告が表示された回数のうちクリックされた割合、CVRはクリックした人（またはLPに来た人）のうち成果につながった割合です。
ROASとは何ですか？
広告費に対する売上の割合です。売上を広告費で割って求めます。
CPAとCPC、CVRの関係は？
CPAはCPC÷CVRで表せます。クリック単価が同じでも、CVRが上がればCPAは下がります。
ショート動画に特化したダイレクトマーケティング支援会社。Meta・TikTok・YouTubeの運用代行と、ショート動画・記事LPの制作、モデル撮影を一つのチームで行っています。